第161章
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??“你看,我增加了一些东西,这个手推式带一个联动装置,可以增加一只大油箱变成发电机。当然,你们可以不要这附件。还有这个可以坐在上面的,我们增加了两种附件。” ??白昊翻到另一页:“听说漂亮国人有大机器犁地,不知道家里有没有铲雪机,这个可以铲雪,还可以钻洞,用于种树的。” ??约翰眼睛一亮:“这东西多重,可以跑多快。” ??“什么意思。” ??“你直接告诉我答案。” ??约翰关心的显然让白昊很不理解。 ??第一三八节 挣个烟钱就知足了 ??虽然不理解,白昊回答了。 ??“大概三十公斤,真的跑起来怎么也有时速三十。”白昊这时还不明白约翰的意思。 ??约翰这才说道:“定五千台,我要特别加装另一种钻头。破冰钻头,这东西卖到枫叶国不知道会有多少人喜欢,冬天一个成年男人举起来放在自己的卡车里,然后在冰面上开洞钓鱼。” ??白昊回答:“要加钱,钻冰不止钻头不一样,传输的齿轮结构不一样。” ??约翰想了想又说道:“车轮要增加能冰上使用的。” ??“加钱,一切好说。” ??约翰盯着这图纸想了想又说道:“为什么不把这机器再造大一点,然后换个漂亮的外壳,加上雪橇,再加上雪地三角轮。然后加大一点油箱,换一个再大一点的发动机。” ??白昊现场画草图。 ??约翰盯着看,又说道:“如果我要全套的,可以更换的零件,夏天可以除草,冬天可以铲雪,还可以让皮卡拉到湖边在冰面上开洞,依旧有发电机功能。还有增加一个电启动的,冬天加热辅助,外接交流电充电,以及加热柴油。手摇启动,我还要保留。你算一下。” ??白昊快速的心算着:“我估计要二千一百刀,全部。” ??约翰补充了一句:“雪刀什么的,也要按三副计算。” ??“这是小钱,二千一百刀我差不多把这些算进去了,你的意思是,这些东西放在配件部分,让顾客选购,还是一次性整套买。” ??“都有。” ??在销售这层面上,约翰才是真正的老江湖。 ??黑絮实在忍不住了:“这个要订货?” ??约翰微微点头:“广告词我都想好了,除了白先生用的那个方式保留之外,我还有另外的方式。两千四百元的除草机、四千元的雪地车,我们还拥有了铲雪车,冰面冰钓车,一车多用。那么亲爱的白,如果你住在漂亮国,你认为应该花多少钱呢?” ??白昊明白了:“四千。” ??“如果倭岛货,可以卖到五千。”约翰非常肯定的给了一个答案,然后才说道:“但是,我们不能这样销售,先销售一台标准版的,然后再分开卖配件,这样可以把配件加主机卖到总价五千五百元,我相信在枫叶国,除草加铲雪的基本功能,两千元太便宜了。” ??白昊缓缓的点了点头:“没错。” ??夏国的产品还没有足够的竞争力,但比倭岛的便宜一半,这就有相当巨大的竞争力了。 ??白昊又非常认真的思考与分析一下后说道。 ??“约翰,咱们得聊一聊,不要按整机卖,我的意思是分开卖,整机标准板我只要一千六,四副除草刀片,四副铲雪刀片,四只冰钻,你要加给我三百元,但原机标配有一套,所以你只需要加另外三套的二百元。” ??“然后其余的备用雪地轮组,钓鱼用的卷绳机什么,我列一个清单,咱们商量一下价格。” ??约翰心说这比他预设的成本低太多了。 ??全套进货价没有超过两千元,那么如果按分开各种零件卖一套机器的利润可以达到至少七百元,这是非常不错的利润。 ??但包装费用就会增加一些。 ??白昊和约翰没有就这些过多的细节扯皮。 ??两开始就刚才的产品商议价格。 ??第一款的手推式带小型柴油机,可以发电的,配四组刀片,福莱士订购五千套,每套七百三十元美刀离岸价。 ??第二款完全不要,约翰认为没用,正如他说的,穷人家里不需要草坪。所以第一款还有价格优势的。然后是第三款,整机五千套,依白昊所说的各种配套的附件增加一倍单独计算。 ??订金会通过国际银行汇款,分六个批次供货,七个批次付款,头一个批次是订金。若有追加订单,一年内不允许涨价,提前一月通知合理数量的追加,不需要加钱。 ??约翰这一次特别把追加订单不能加钱这一项写在合约上。 ??签完之后,约翰对白昊说道:“这份合同要作的细一些,然后加上相应的彩色图,合同样品你再给百思买航空邮寄一份,毕竟福莱士与百思买签了战略合作协议,所以在枫叶国的分店,我们也不能不考虑对方。” ??“明白,只是不知道百思买会采购多少。” ??约翰回答:“只会更多,因为百思买在东海岸,而且他们总部开车就能到枫叶国,在枫叶国安省有他们的好几个分店,枫叶国安省可是靠着五大湖区,所以,等着追加订单吧,还有,他们也会在合同上标注,不能因为追加订单而加钱。” ??加钱这个词已经出现了好几次。 ??黑絮和她的组员完全不明白这是为什么,趁着白昊与约翰讨论细节的时候,黑絮问了:“大白,加钱是什么意思。”