第480章 石破天惊

    ??戴比尔斯家族笑看网友评论，选谁做代言，他们说了算。

    ??就如钻石的价值，也是由他们说了算。

    ??网友算什么？

    ??算屁民吧，一堆被聪明人洗脑，完全没主见的愚民。

    ??就算有主见，也会被那些没主见的人拖下水。

    ??就如房价，都说太贵，不买，买不起，八成的人还不是年纪到，成家立业了，也得咬牙跟着买？

    ??钻石恒久远，一颗永流传。

    ??平阳王不愧是平阳王。

    ??一字千金！

    ??值！

    ??可是，很快，他们脸色大变。

    ??因为王子安发微博长文了！

    ??字字珠心！

    ??就跟他卖的宣传语一样，杀伤力同样巨大。

    ??但前者是正面的，后者是负面的。

    ??网友也看呆了。

    ??平阳王不怼艺人，怼资本了？

    ??还是一个巨无霸家族。

    ??微博长文很快传到戴比尔斯家族所有高层面前。

    ??只见长文洋洋洒洒，三千多个汉字：

    ??【钻石的谎言：一个多世纪以来最精彩的骗局。

    ??钻石的存在，只是证明了这个世界是何等的荒谬。

    ??它提供了现代营销史上教科书般的经典案例：商品服务消费者只是一种低端的理念，商品教育消费者才是最高的成就。

    ??我们来看看钻石营销的奥秘，钻石在被发现以后很长一段时间只是皇家和贵族炫耀财富的饰品，产地固定而且产量稀缺。

    ??上上个世纪后期发生改变，因为南非居然神奇地发现了一座钻石矿，产量有几千万克拉。

    ??这一下不得了，那些投资钻石的商人彻底懵逼。

    ??如果这些钻石进入市场，钻石的价值将大打折扣。

    ??于是，一个叫罗兹的英不落帝国商人在某年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司，从此钻石营销拉开了它的世纪大幕。

    ??戴比尔斯买下了整个钻石矿，之后小心翼翼地控制钻石出量，垄断了整个钻石的供货市场。

    ??最高的时候，戴比尔斯掌控着市场上90％的交易量。

    ??如果买了钻石的人要出售掉，钻石的价格体系也会崩溃，所以要想稳定价格，除了让别人买，还得不让他卖钻石。

    ??这怎么可能？

    ??可是神通广大的戴比尔斯就是做到了，这个超级难题的解决方案催生了这个世界最不要脸的组合，那就是把爱情同钻石紧紧结合在一起。

    ??因为钻石=美好 永恒，而爱情=美好 永恒，所以，钻石=爱情。

    ??上个世纪初期，戴比尔斯家族花费了巨额的广告费用，开始打造所谓的钻石文化。

    ??他们宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情，而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。

    ??通过各种手段铺天盖地的广告，强化钻石和美好爱情的联系。

    ??婚纱照上新娘身着美丽的婚纱，一脸幸福的微笑，手上的钻戒闪瞎大家的眼。

    ??于是，男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意，恋爱中的男人为了女人什么事都做的出来，买钻石比送命门槛低得多!

    ??而女人则认为钻石是求爱的必需，你连钻石都不舍得买，还好意思说爱我？

    ??什么，你以为我看中的是钻石？

    ??我看中的是你舍不舍得！

    ??钻石商还灌输理念，钻石都代表着永恒的爱情，拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。

    ??以致除非女人跟前夫不共戴天，否则很少会卖掉他给的钻戒，而且就算卖，也不会有人接手，因为那是别人的爱情，不是自己的。

    ??正是因为如此，尽管钻石不断开采至今已经有五亿克拉，但在整体上还是供不应求，价格扶摇直上，因为只有戴比尔斯才可以卖钻石。

    ??你以为戴比尔斯的营销到这就算完成了吗，那这未免太小看它，戴比尔斯还可以根据市场形势改变营销，再通过营销反控市场。

    ??上世纪八十年代，大苏发现一座更大的钻石矿，大量碎钻供应于世面。

    ??戴比尔斯吓得尿了裤子，马上同大苏订立价格同盟。

    ??另一方面，为了不让钻石掉身价，营销广告顺势转向，强调碎钻一样高贵，钻石虽小依然代表高贵的爱情。

    ??钻石的珍贵不是看大小，而是看做工和切面，于是又炮制了大量行业的标准。

    ??如今你去柜台上听服务员向你扔出什么净度4c等专业术语，跟睁眼说瞎话的售楼人员没什么两样。

    ??随后，钻石也彻底征服了底层阶级，大的好的卖给富人，碎的小的卖给穷人。

    ??你以为营销到这个高度就可以了？

    ??远！

    ??没！

    ??有！

    ??戴比尔斯已经把女人的心理研究到登峰造极的地步，比如他们研究显示，对于钻石这种奢侈的商品，女人的心理是矛盾的。

    ??一方面，她们对首饰有着天然的占有欲，一方面又认为主动索取会带来良心的负罪感。

    ??所以后来，戴比尔斯的广告又开始强调钻戒应该跟惊喜结合。

    ??一个男人默默买了钻戒，在一个精心安排的场合突然送出，这才能最大程度上化解女性的矛盾心理，一方面她们拥有钻戒带来的极度喜悦，一方面又保持了女人的纯真。

    ??把女人研究成这样，实在是不服不行。

    ??连拥有戴比尔斯百分之四十股权的奥本海默家族都不禁感叹：“感谢上帝，创造了钻石，同时也创造了女人。“

    ??多少年来，钻石已经逐渐绑架了消费它的人们。

    ??你以为女人看重的仅仅是钻石本身吗？

    ??错了，她们更看重的是你宁愿花掉三个月的工资，差点年纪轻轻就过劳死而为她换来的一件爱情的象征。

    ??但如果你拿着本文去向你未婚的女友义正言辞地指出，买钻戒是一件傻逼的事情，那么这种行为可能也是傻逼，因为你的女友只需要看着你的眼睛说一句话就让你哑口无言，“是的，这很傻，可是你就不能为我傻一次吗？“

    ??把所有营销学的书籍看完，都不如完全理解戴比尔斯钻石营销的案例带来的收获大。

    ??消费者是需要培养的吗？、

    ??完全不是，消费者是需要教育的。

    ??当把一种商品提升到文化乃至习俗的高度，你拥有的就是宗教般狂热和虔诚的信徒。

    ??然而我们不知道的是，钻石除了表面的光鲜美好忠贞不渝，还有阴暗血腥的另一面。

    ??钻石有一部血泪史。

    ??它给戴比尔斯带来了无尽的利益，却也给广袤的非洲大地带来了深重的苦难。

    ??这倒并非戴比尔斯公司的错，而是军阀因为争夺钻石的开采和控制权，开启了惨绝人寰的内战。

    ??因为钻石发生内战的国家，典型的当属安哥拉和塞拉利昂。

    ??直到现在，我仍清楚地记得看到关于塞拉利昂内战文章的午后，那种头皮发麻的惊悚和不适。

    ??塞拉利昂盛产钻石，因为钻石背后的暴利，叛军首领福迪·桑科联合利比里亚军事强人查尔斯·泰勒建立革命联合阵线。

    ??桑科利用军队压迫人民攫取钻石，又靠出售钻石获得的资金购买军火供养军队。

    ??塞拉利昂的内战持续了整整十一年，造成了5万人死亡全国三分之一的人口流离失所。其出产的钻石成为了无数恩爱的情侣手指的订婚信物，却也沾满了非洲人民的鲜血。

    ??可笑的是，戴比尔斯也跳出来呼吁和平，呼吁世界不要购买战乱国的钻石，买钻石只会让钻石的争夺更加惨烈。

    ??几个卖钻石的商人，摇身一变居然操心起了世界和平，其背后的逻辑不言而喻，因为他们可以掌控消费者，却掌控不了军阀。

    ??倘若军阀大量出售钻石，也会让钻石市场失控，所以，封闭他们的出售渠道，钻石还是牢牢掌控在戴比尔斯的手里。

    ??是的，这个世界就是这么荒诞。

    ??钻石的唯一元素就是碳，是这个世界上最不缺的元素。

    ??人造金刚石与钻石也别无二致，如果想靠钻石保值无疑很难。

    ??去年10月底，大宇科院正式宣布：已实现通过实验室“种植”的方式培育钻石的技术。

    ??大宇科院培育出来的钻石，1克拉成本只要3000元左右，相当于正常钻石价格的16，可以将钻石拉到了“白菜价”水平。

    ??同时也做到了就算专家鉴定，也挑不出任何瑕疵的地步。

    ??我们还有什么理由花几万块钱买一模一样的石头？

    ??实际上，钻石本来就只值“白菜价”。

    ??因为钻石的稀缺，从头到尾都是人为炒作出来的，这是一个横行全球长达130年的骗局。

    ??如果把地球上已探明的钻石全都挖出来，足够给全球75亿人类每人分0.3克拉，这个数量每年还在增加。

    ??其实从两年前开始，全球90%以上的人造钻石均产自大宇。

    ??不仅如此，去年5月，大宇还造出了全球首个20克拉“大颗粒钻石”，一举打破戴比尔斯对全球钻饰原材料的垄断。

    ??别说单晶体，什么绿钻、蓝钻、红钻，大宇统统都能搞出来，而且品级绝对没问题。

    ??加上去年10月大宇科院低成本培育钻石的突破，眼看更低价、更漂亮的钻石就要上市，戴比尔斯的脸都绿了。

    ??但他们不愧是叱咤全球百年的老手，过去50年成功度过4次危机的戴比尔斯，已经开始筹划新的反击策略：明年准备先砍掉100万克拉产量，并增加广告营销投入，尤其是大宇市场，毕竟大宇是除美利坚之外，钻戒在婚礼使用中占比近34。

    ??多数人都知道：一颗钻石不过是经过机器雕刻切割后更容易反射光线、显得耀眼夺目的普通石头而已，除了人为强加赋予它的含义外，什么也不是。

    ??我们大宇傲视全球的人造钻石技术，也将让我们能以超低的“白菜价”，买到足以媲美天然钻石品级的钻石。

    ??但却不得不承认另一个残酷的现实：我们生产了全世界90%以上的人造钻石，只有极少数被我们自己买走，大多数都出口他国。

    ??这也得拜戴比尔斯百余年来煞费苦心的宣传，尤其是正对国人爱慕虚荣的痛点，戴比尔斯每年全球15以上销量都来自大宇。

    ??于是造就了另一项世界奇观：一边是大宇人造钻石全世界出口第一，一边是大宇人购买天然钻石同样是全球第一。

    ??想让更多大宇女性放下对天然钻石的无畏执着，不再被利欲熏心的商家所蛊惑，花着数倍的冤枉钱买一块标榜“天然”的石头，可能比把这块石头造出来更难。

    ??将一颗普通的钻石卖到天价的过程，堪称人类商业营销史上最出名的“骗局”。

    ??二手的钻石没有任何市场，只能以低廉的价格回售给商家，可是这仍然阻挡不了被绑架的人类对它疯狂的追捧。

    ??南非一位副总统面对采访时说了这么一段话：“钻石只是人们虚荣心的产物，它只是碳而已，价格上涨并不是钻石会枯竭，而是人为造成的供不应求的局面。“

    ??人造钻石早已可以达到自然钻石的水平，然而因为钻石商灌输的丑陋的虚荣。

    ??在非洲，依然有一条条人命因为钻石而陨落。

    ??但我似乎能想象，当一个男人把关于钻石的种种都告诉自己的妻子时，他最可能遇到的情景就是妻子幽幽地说：“所以呢，你觉得给我看了这个，钻石就不用买了，是吧？“

    ??而男人一定会立刻摇头，斩钉截铁地说：“哪能啊，买，当然要买，咱还得买个大的，我这就是跟你说说。“

    ??这个世界，就是这么荒谬。】

    ??王子安的微博长文一出，石破天惊。

    ??圈内外在一阵发呆后，彻底沸腾。