第714节
??设备从林振华他们那边购买，基本上可以拿到最低价。 ??搞定了这个步骤，徐云便忍不住轻呼出了一口气。 ??总算是有自产自销的能力了…… ??随后他又看向了顾群青，朝他投去了一道眼神。 ??顾群青当即意会，开口说道： ??“ok，有关供应商的事情咱们先告一段落，接下来咱们要讨论的问题是……” ??“产品后续的销售计划。” ??…… ??第392章 高卢：无所谓，我会投降 ??“后续的销售计划？” ??会议室内。 ??听到顾群青口中说出的这句话。 ??现场众人不由正了正身子，表情凝重了几分。 ??随后顾群青沉默片刻，让助理在投影仪上投放出了一张表格，介绍道： ??“大家可以看到，随着发布会的结束，舆论已经完全站到了我们这边。” ??“目前那些水军账号要么被封，要么干脆就被抓，抹黑我们的节奏已经完全消失了。” ??“不过我们这次虽然成功翻盘，但同样需要承认的是……咱们确实也伤了一部分元气。” ??现场众人继续默然。 ??早先曾经提及过。 ??目前国内的市场情绪归根到底，其实就分成两种。 ??也就是与民族情结有关，以及与民族情结无关。 ??眼下华盾生科的情况属于后者偏上，但前者未满。 ??市场方面远远做不到将对公司……或者说对徐云的同情，转换成实际的产品销量。 ??就像当初那款被造谣员工屙屎的黄豆酱。 ??虽然厂商连续辟谣了整整一周，差不多把工厂内外所有设备全都拍了一遍，但销量依旧萎靡至极。 ??原本东三省排在前三的黄豆酱，现如今直接滑落到了二十名开外。 ??这就是谣言的‘魅力’。 ??很多时候大众明知道某个消息大概率为假，但心中多多少少都会存在一些莫名但又确实存在的顾虑。 ??如果那款产品市面上还能见到其他品牌的替代品，这种顾虑就会被随之放大，最终令客户移情别恋。 ??眼下的‘一个螂灭’也是如此。 ??网上的用户们抱着膀子吃完瓜，然后就四散而去该干啥干啥了。 ??会议室内。 ??顾群青指着屏幕上的数据，继续介绍道： ??“咱们产品在价格战开始前的日销峰值大概是1.5万支，价格战开启后不断上涨，峰值在第二天达到了破纪录的近四万支。” ??“按照原先的模型预估，14号左右我们的销量应该能突破六万，然后趋向平稳，接着在价格战末期下滑——毕竟那时候就快过年了。” ??“不过由于这次舆论事件的爆发，我们的销量遭遇了极其快速且严重的滑铁卢。” ??“在一月13号、14号这两天，产品甚至出现了负增长。” ??负增长。 ??这个词一般出现于两个阶段的对比过程里，比如第一季度和第二季度的比较等等。 ??不过顾群青所说的负增长并不是阶段性的计量，而是指退货量高于出货量的情况。 ??没人下订单，退货的用户又多，自然就会出现互联网产品的负增长。 ??随后顾群青顿了顿，脸上的表情依旧没有缓和，继续说道： ??“在科大发布会结束后，咱们的冤屈被洗白，产品的销量也就开始了回升。” ??“但如今快两天过去，客户回增的趋势也逐渐达到了上限。” ??“昨天咱们产品的日销量是2.2万支，退货率降到了4.7％，不出意外的话，今天大概能达到2.5到2.7左右。” ??2.5到2.7。 ??听到这个数字。 ??几乎所有高层都隐隐皱起了眉头。 ??要知道。 ??华盾生科为了这次的价格战可以说是倾尽了所有资源，几乎把能调动的人力物力都调动了个遍。 ??虽然眼下劫后余生，比最糟糕的情况要好上不少。 ??但单纯的止损，显然不是一个理想的结果。 ??这和知不知足没啥关系，而是对前景的担忧。 ??好比你在海上遭遇海啸落了水，几经挣扎后活了下来，漂流到了一座岛屿上。 ??保住性命自然值得庆幸，但你同样要考虑接下来的生存问题。 ??比如要找山洞住，要找食物和淡水吃喝，要考虑如何联络上外界等等…… ??这是一种基本的商业本能。 ??想到这里。 ??公司的公关经理左子怡转过头，看向了公司的财务主管马成： ??“马会计，现在公司账面上还有多少钱？” ??马成在面前开着的笔记本电脑上点击了几下，很快报出一个数字： ??“算上贷款，一共还有九百多万。” ??“九百多万吗……” ??左子怡看着手指上的指甲油，思索片刻，对徐云说道： ??“徐博士，要不咱们干脆多投点钱，再加大一轮推广？” ??徐云抬起眼皮望了她一眼，摇头道： ??“左经理，我们现在已经差不多把能上的渠道都上了，剩下的渠道基本上都在竞品同行的手里，即便咱们有钱，也很难继续增加曝光。” ??“如今咱们的问题不在于营销，而是在于客户们的购物情绪。” ??“情绪不调动起来，再怎么曝光都是徒劳。” ??“……” ??左子怡闻言张了张嘴，最终没有说话。 ??确实。 ??正如徐云所说的那样。 ??如果没法把顾客的情绪调动起来，砸多少钱进去都没有用。 ??毕竟眼下的曝光量已经接近了某个上限，继续投钱进去本身就是在亏损。 ??此时此刻。 ??同样陷入沉默的还有整个会场。 ??他们就像是老师提问后的课堂，当几个喜欢答题的学霸都闭嘴不出声的时候，就代表着大家是真没办法了。 ??见此情形。 ??顾群青不由幽幽叹了口气，反倒安慰起了众人： ??“诸位，总之到了现在这田地，事情已经发生了，咱们总得继续向前看。” ??“徐博士和我今天公布这些数据的目的不是为了让大家徒增伤感，而是要考虑怎么样才能尽快的爬起来。” ??一旁的徐云也点了点头，他和顾群青早在会议开始前就统一过了思想： ??“没错，虽然从目前来看，咱们这次价格战注定要亏一大笔钱，但至少公司的命还在。” ??“就像aaron刚才说的那样，我们要考虑的是后续的销售计划。” ??“我和aaron的想法是这样的——既然我们扩大不了市场，就尽量先提高已有顾客的品牌忠诚度，例如可以举行一些会员日活动等等。” ??“同时节奏上调养生息，争取让易安菌牙膏形成量产，等到明年的六月份，再和那些竞品同行战上一回。” ??“另外大家如果还有什么想法，现在都欢迎补充。” ??明年的618。 ??这便是徐云和顾群青定好的再次交锋日。 ??有了这一次的前车之鉴，到时候华盾生科无论如何都不会再翻车了。 ??接着很快。 ??公司运营部的一位女性管理人员举起了手： ??“徐博士，我有个想法啊，俗话说开源节流，咱们如今开源比较困难，那么能不能在节流这块想想办法呢？” ??“比如现在到春初是蟑螂药的淡季，那么咱们就少生产点产品，同时减少广告投放量。” ??“等天气回暖以后，蟑螂出窝爬到大家的枕头边产卵了，咱们再加大广告力度。” ??徐云沉默片刻，赞同的点点头：