第五章免费上门

阿瑜的新胭脂已经研究出成品，在慕容宜的帮助下，总共研究出十几个新品种：有带着淡淡茉莉花香的素淡胭脂，有浓烈艳红的玫瑰胭脂，有带增白效果的珍珠粉沫胭脂……
  除了胭脂，还有各种配合胭脂使用的口脂：艳红的、浅红的、粉红的，带着各种各样的花香味，真是款式多样，品种繁多。
  在听从慕容宜的建议后，阿瑜还开发出几种新式香片，想一起带出去试试。
  可是，新式胭脂研究好之后，问题也就随之而来了。
  慕容宜作为在京都长大的女孩子，头一个问：“这些胭脂，你打算销往哪里？”
  现在京都的胭脂水粉店，大大小小的少说有数十家，如何能够打出自己的品牌？
  而且，每家店好像都有自己的供货渠道，或是自己本身就是胭脂生产商，怎么会进阿瑜新研制出来的新胭脂？
  对于这个问题，阿瑜倒是并不担心，她相信只要自己的东西好，一定可以创下自己的品牌，到时候就不是自己贴着脸上门去找销售渠道，而是那些商家上门来找自己供货。
  “我想在自己开店之前，先找些人试用一下，看看她们的效果再说。”
  一听要试用，陈瑶婷第一个甘愿做试验品，她伸出小手忙说：“我来，我来。阿瑜姐研制出的胭脂好香，好好闻，我要用！”
  阿瑜一拍她的小脑袋，“以后会有机会给你用的，现在我可要去挖掘潜在的客户。”
  “什么是潜在的客户？”陈瑶婷的小脸一扬，一脸懵懂的问。
  阿瑜娓娓道来：“我们这胭脂、口脂最大的消费群体就是大姑娘、小媳妇和中年妇人，其中年纪越轻的女人，消费的越多。你们说这京都哪里的年轻姑娘最多？”
  这可难坏了陈瑶婷，她虽然在大街小巷上到处看到大姑娘和小媳妇，但要说哪里最多，她还真的不知道。
  “你是想把胭脂销到大户人家的府里？”慕容宜抬眸问道。
  阿瑜嘴角轻轻一弯，弯成一个好看的弧度，“大户人家我们进不了，那里的大姑娘、小媳妇我们见不到，但是花街柳巷倒是容易一些。”
  一听阿瑜这话，陈瑶婷和慕容宜不由的都傻了眼，大吃一惊的问：“啊？阿瑜姐，你要去怡红院卖胭脂？”
  怡红院是京都最大的妓院，里面的姑娘确实不少，也确实个个爱涂脂抹粉，连老鸨子也不例外。
  “可是，可是那种地方你怎么能去？”陈瑶婷神色紧张，唯恐自己未来的嫂嫂吃了亏，那可就对不住自己大哥了。
  阿瑜噗嗤一笑，“我只要换了一身行头，不就可以大摇大摆的进去了吗？”
  听闻阿瑜要女扮男装进怡红院，陈瑶婷还是有些不放心，万一未来嫂嫂的身份被人识破，怡红院里的那些人把她强留下来可怎么办？
  “阿瑜姐，我要跟你一块去。”陈瑶婷心目中燃起要保护未来嫂嫂的雄心。
  阿瑜犹豫一下，最终答应了。
  “小宜姐，你要不要一块去？”陈瑶婷又问慕容宜。
  慕容宜虽然不喜欢那种人多的场合，但一想到她们两个走了，自己要一个人留在家里，便答应下来。
  阿瑜挑了几件陈锦鲲的旧衣服，拣一件小一点的穿上。几位姑娘扮上男装，转眼间就变成英俊少年。
  阿瑜带上了一大盒子自己研制出来的胭脂、口脂和香片，三个人一起往京都的怡红院而去。
  一幢三层的小楼，门口站着数个千姿百态、搔头弄姿的姑娘，还有两个膀大腰圆的护院，这便是誉满京都的“怡红院”了。
  还不等阿瑜三个人走进怡红院，门口站着的姑娘们便殷勤的上前来拉客：“哎哟，好俊的公子哥呀，快快里边请，让奴家好生伺侯你。”
  阿瑜倒也不客气，走到怡红院的姑娘们面前，故意装做情场上老手的样子摸摸姑娘的小脸：“好滑啊，你们的妈妈在不在？”
  那姑娘听见前一句话，故意装做娇羞的样子：“公子好生讨厌。妈妈在里面休息呢，我亲自来伺侯公子就可以了。”
  “有你伺侯当然好，但是我找你家妈妈有事，下一回再让你伺侯哈，乖——”阿瑜故意把最后一个字拉得老长，俨然装成一个经常逛欢场的脂粉客。
  阿瑜这举动，让一块来的陈瑶婷和慕容宜心头颇感意外，真没有想到阿瑜拌成公子哥的样子可以这样……轻浮。
  阿瑜几个被请到了一间小房间，里面点着檀香，雅致的桌椅摆放其中。
  “几位客官找奴家有何事？”声音娇柔妩媚，走进一位约摸三十余岁的妇人，虽然年纪不算轻，但是身材修长，细眉细眼，风韵犹存，一言一行透着一种少有的风情，便是这怡红院的老鸨媚姨。
  在媚姨的旁边，还跟着一位十几岁容貌端正、低眉顺眼的小丫头，
  阿瑜扫视她们一眼，打开摆在桌子上的盒子，开口笑道：“都说怡红院的妈妈风情万种，风雅迷人，今日一见，果然如此。小生头一回来京都，特地送上一些自己研制的胭脂、口脂和香片，请妈妈笑纳。”
  那媚姨一听这话，眼神中隐隐闪烁着警惕的神色，“不知这位公子是……”
  “在下只不过是一位初入京都的商人，没事研制出一些姑娘家用的玩意，特意送来搏美人欢心。”
  媚姨拿眼睛瞟了瞟盒子里面的东西，冷冷开口说：“公子费心了，我们怡红院的胭脂、口脂都有专门的胭脂铺供货，不需要公子自己研制的东西。我们这里是找开门做生意的，如果几位不是想来找找乐子，还是请回吧。”
  这就要送客了，阿瑜精心准备这么久，自然不会就这样轻易打道回府。
  “妈妈为何如此着急？早就闻怡红院的大名，都知道怡红院的姑娘仪态万千，各不相同，要是用过了我的这些胭脂和口脂，保证怡红院的姑娘会更漂亮，这里的生意会更好。这些东西权当是我孝敬姑娘们的一点心意，你要是用的好呢，我可以继续来送货，咱们买卖不成情意在嘛。”
  说着，阿瑜就从带来的盒子里面拿出两盒玫瑰胭脂和茉莉胭脂，送到媚手中，媚姨故意装做高傲的样子不肯接。
  阿瑜又把那两盒子胭脂塞到她旁边的小丫头手里，那小丫头倒是接过胭脂在鼻尖嗅一嗅，似乎是对那种清丽脱俗的味道所吸引，情不自禁的赞叹道：“好香啊。”
  媚姨白了那丫头一眼，小丫头便把胭脂重新塞回到阿瑜手中，主子不让要的东西，她可不敢要。
  阿瑜的脸略微僵了一下，上一世做生意的时候，她不是没被人拒绝过，但像媚姨这种免费送上门的试用品都不肯要的人还真是少见。
  但是，也仅仅只是过了一秒而已，阿瑜的脸上又带上亲切而真诚的笑意，这是她上一世明白的最多的道理，对哪位顾客都要笑脸相迎，‘开门不拒笑脸人’这是真理。
  “两位要是不喜欢胭脂，可以试一试我们的口脂和香片，我保证外面那些普通的胭脂水粉店里是肯定买不到我们这种货色的……”阿瑜又热情的介绍自己研制的其他新产品。
  媚姨这下子不高兴了，觉得这几个人不是进来做生意的，反而耽误他做生意，脸色阴沉，语带讥诮的说：“三位姑娘够了吗？我知道如今的钱不好赚，卖胭脂水粉居然都亲自上门，我看三位姑娘的姿色都还算不错，不如留在我们店里接客，那样可比卖胭脂水粉赚得多！”
  “你说什么？”陈瑶婷先是被人识破身份有些恼羞成怒，后来又听老鸨这样一说，更是满脸气得通红，“我们送东西给你们，不要就不要，为何要说这样难听的话？”
  媚姨却没有一点骂人后的自觉，“哎哟，姑娘，我是觉得你们漂亮才想留下你们的，要是不肯可没人想留你们啊。”
  “妈妈，我们这次来，本来是想送点试用品给你们交个朋友的，何必这样恶言相加？既然妈妈的眼皮子高，瞧不上我们送给你的这些胭脂，那我大不了送给别人，自有识货的主顾。”
  说完，阿瑜便带着气愤的陈瑶婷和慕容宜离开房间。
  她们不知道此时就在怡红院的二楼，有一位英挺的公子正站在楼上看得清清楚楚。
  等她们离开房间，那妈妈迅速走到二楼，恭敬的向那公子施礼。
  #####昨天睡晚了，今天睁开眼一看，居然快八点了，祝大家圣诞快乐，今天依旧有八章奉上