第 27 章 抢占市场！
谁都知道，国库券不能在市场上流通，不管是工人还是供货商，就等于砸在手里。 面对陈婷婷的质疑，刘北没有详细解释。 “婷婷，我知道你觉得这个方式不妥，但我有我的打算。” 刘北郑重其事的敲了敲桌子，暂且不想泄露太多。 国库券这件事，知道的人越少越好！ 只要自己仍然有这个信息差，就能够牢牢把赚钱的机会攥在手里。 “你的打算就是去做慈善吗？这样做未免有些太儿戏了，我劝你三思而后行。” 自己可是公司的法人代表，手里还有公司百分之三的原始股，陈婷婷要说不上心那是假的。 “不要多问，按我说的去执行就好。”刘北态度冷漠。 刘北这种态度，当场就激怒了这位大小姐。 “行，你是老板你说了算，但我不伺候了，行了吧！” 生气的陈婷婷把手中笔记本一丢，转身回了家。 看到这一幕，大奎几个人面面相觑，却不知说什么好。 刘北无奈摇头，随她去了。 “先别管他，时间紧迫，大奎你去把厂子里原来的工人都叫回来，加班加点生产，工资一定按时发放。” 要想用最快的效率把国库券收上来，每一个环节都不可以掉链子。 如果之前还没有这个信心，但是那三百万的贷款到账之后，刘北拥有绝对的底气。 “六子，从今天开始，销售部所有人全都给我出去，和各种商场小卖部，供销社等等，去洽谈业务。” 听到这话，大奎几个人兴致勃勃：“刘总放心，我们一定完成任务！” 刘北点点头，拿出了真金白银的承诺。 “你们每个人的月薪一千块，而且只要你们把合同带回来，会有相应的提成，销量越高提成越多，都给我好好努力吧。” 一千块钱的月薪，瞬间让几个人如同打了鸡血一般，斗志满满。 九十年代初，一千块钱的月薪对于他们来说，是实打实的高薪了。 更何况，一千只是底薪，还有销售的提成！ “刘总，我有一点疑问，不知道该不该说。” 在一片热烈和激动的情绪之中，大奎这个平时憨厚的家伙，反而最先提出疑问。 刘北挑眉，“说吧。” “我觉得婷婷说的没错，开发国库券购买罐头，这可不是个好营销，即便咱们刚开始需要让利抢占市场，但国库券这玩意不单是让利那么简单，直接是亏本啊！” 刘北没说话，示意他继续。 “现在国库券基本上都在个人的手中发霉，如果全都用国库券来购买，那所有人的国库券就聚集在咱们手里了。 到时候如果水果供应商，厂里的员工都不认，三百万现金流一旦用完，厂子就彻底运转不起来了！” 大奎分析的不错，一旦失去供应商，又给工人发不出工资，星星食品厂很快就会面临倒闭。 谁知道，大奎分析了这么一通之后，刘北不仅没有紧张感，反而笑了。 “大奎，最近你不错啊，知道去考虑问题了，这是个好现象。” 话都说的这么明白了，刘北依旧不慌，大奎急了。 “刘总，北哥，虽说咱们现在有三百万的贷款，但同样场子的生产能力也很大，每天的产值估计上万。” 大奎想破脑袋，把毕生所学全都给用上了。 “新品打折加上国库券，估计销售商得抢疯了，人家手里的国库券正愁甩不出去，咱们可不能当这个冤大头啊！” 这话一说完，就连六子几个人都想明白了其中的弯弯绕绕。 “大奎哥说的没错，刘总，要不咱们还是考虑考虑再说吧，国库券要是真砸在手里，厂子可就完蛋了！” 面对这几个人殷切的目光，刘北笑容淡然。 “你们能够真心为厂子考虑，我很欣慰。” 刘北看了眼他们，继续开口。 “但是我可以负责任的告诉你们，厂子不会亏钱，如果你们相信我，就留下来用最快的速度把业务做出去。” 几个人面面相觑，显然有些迟疑。 见状，刘北索性直言，“如果不相信我的，现在就可以去财务领了工资，拿钱走人。” 一听这个，六子第一个领会精神。 这样一尊大神摆在这里，怎么可以弃之离去？ “刘总放心，我都听你的，下午就开始出去跑业务！” 六子一开口，其他几个人想法都差不多，纷纷表起忠心来。 “就是，虽然不知道为什么，但刘总说的话一定没错，干就完了！” 刘北满意点了点头，结束了这场会议，“行了，赶紧准备准备，下午就行动起来！” …… 江城市区，大奎深吸一口气，走进面前的商场，开始了自己的第一次销售。 为了让自己看起来更专业，大奎不知什么时候把他老爷子的西装给弄了过来，弄个油光滑亮的大背头，颇有几分销售的味道。 “小伙子，你有什么事吗？” 老板看着大奎手里各种资料，满脑门问号。 见状，大奎把手中的单页给递过去，信心十足。 “我们新款的黄桃罐头，雪梨罐头，什锦罐头，您可以好好看看。” 王老板没有想到，一个罐头能做出这么多花样来，瞬间来了兴趣。 “王老板，我们这些罐头全都采用最新鲜的水果，最新的制作工艺，甜而不腻美味爽口，销路一定很有前途……” 大奎啰里啰嗦介绍一大堆，王老板都没有任何心动的意思。 “哎呀，我们这还有很多罐头，暂时也不那么缺呀！” 一看王老板有拒绝的意思，大奎嘴角一笑抛出重磅炸弹。 “王老板，新品八折咱就不多说了，国库券抵现金九五折购买，您难道还不心动吗？” 大奎把刘北教导的销售话术生搬硬套，却没想到效果出奇的好。 “国库券？你没开玩笑吧？” 王老板惊疑不定，得到确认之后，当场下了订单。 “赶紧，赶紧签合同，回头我保证把你们的罐头摆在最显眼的位置！”王老板激动得摩拳擦掌，以国库券换购，这回遇到大傻子了！